发展抓项目，项目靠投资，投资靠招商，项目是投资和发展的载体。武威市各级领导干部将招商引资工作当作“一号工程”来抓，市上主要领导积极搞调研、定思路、出对策、抓落实，对有影响的重大项目亲自接待、亲自陪同、亲自走访、亲自洽谈。经常强调和过问招商工作，亲临招商引资企业建设一线了解情况、检查进度、解决问题、指导工作，推动了招商引资工作的开展。今年5-7月份，市委书记张绪胜、市政府市长肖庆平先后4次带队到北京、山东、福建、广东、浙江、江苏、上海、内蒙古等地区，深入福建达利集团、江苏雨润集团、山东威龙集团、深圳水务集团、山东鲁州集团、蒙牛乳业集团等国内外知名企业开展招商引资活动，签约了投资2亿元的年产2万吨饮料生产线、投资3亿元的肉畜屠宰加工生产线、投资2.55亿元的城市供排水重组项目、投资3亿元的凉州市场改造项目等一批重点产业开发项目。

　　在项目引进中，武威市以工业项目、农副产品加工项目为主攻方向，狠抓项目的论证、推介、洽谈、落实和服务工作，引进的项目技术含量高、附加值高、市场占有率高、行业带动力强。2001年以来，全市引进投资额在千万元以上的招商引资项目达到166项，实际引进资金26.03亿元。引进的项目由传统的商贸流通、房地产开发逐步向工交能源、基础设施建设、农副产品加工等领域拓展。全市累计实施招商引资工业项目283项，实际引进资金22.89亿元，实施项目数和引进资金数分别占到了454个新建项目的62.33%、全市引进资金总数的40.19%。工业项目中利用农副产品进行精深加工的项目有121个，占工业项目总数的42.76%，招商引资企业在实施“工业富市”战略、调整农业产业结构、增加农民收入方面的作用日益明显。

　　武威市坚持以存量换增量、以产权换项目的原则，在企业改制中注重嫁接改造，借助外力谋求发展，既开辟了招商引资的新渠道，又为劣势企业找到了新的出路。先后签约引进7家市外重点企业，投资1.7亿元，参与重点国有企业的改制改革。武威啤酒厂引进青岛啤酒集团对资源进行整合后，依托知名企业和品牌带动了企业的快速发展；福建达利集团整体收购武酒集团天艺食品公司后投资2000多万元启动了原有年产3000吨马铃薯全粉生产线，2006年又投资5800万元，建成4条3000吨马铃薯颗粒全粉生产线，年处理马铃薯原料达10万吨，马铃薯全粉生产能力达到了1.8万吨；福建闽航冶金有限公司收购天祝县华冶公司年产30万吨普钢生产线、兰州三丰集团公司整体收购原武酒集团酒业公司不仅盘活了企业存量资产，而且加快了企业技术进步和创新，引进了现代企业经营管理模式，改造和提升了企业经营理念。

　　“走出去”和“请进来”相结合是扩大对外开放的重要举措。武威市借助“天马节”这个招商引资的平台，主动出击，大力实施“走出去”战略，开展小分队招商、组团招商、定点招商、节会招商等活动，取得了明显实效。2001年以来，市委、市政府先后组织县区、部门和企业参加了“津洽会”、“厦洽会”、“广交会”、“西洽会”、“西博会”、“民交会”等全国性、区域性的招商节会。各级招商部门根据已联系和掌握的项目线索，有针对性地筛选出了近100个合作项目，由市委、市政府领导带队，先后30多次率领县区和市直有关部门的负责同志，带着项目和企业，到对接性强、互补性高的长江三角洲、珠江三角洲、山东、内蒙古等大企业、大集团聚集、民营企业发达、资源短缺急需进行产业转移的地区，结合民营企业决断快、程序少、引资成功率高的特点，对60多家企业开展高层次、小规模、多批次、宽领域的项目推介和投资促进活动，通过与知名企业进行深入接触，宣传了武威的投资环境，拓宽了思路，发现了一批项目，结识了一批朋友，邀请了一批客商。在北京、上海、厦门、福州、天津、烟台等地还举办了形式多样的新闻发布会、食品工业项目推介会等项目推介活动。同时，利用举办“天马节”，参加“兰洽会”的机遇，邀请产业关联度较高的大企业、大集团负责人、有签约项目的客商、有意向在武投资的客商参会，组织客商与市内企业召开各种类型的座谈会和项目对接会，通过参会捕捉了商机，接触了客商，推介了项目。在已成功举办的六届“天马节”上共签约各类招商引资项目415个，签约项目占到了全市454个新建招商引资项目的91.41%。对一些有意在武投资的客商，坚持“请进来”进行实地考察和选址，今年以来全市各级招商部门共接待江苏雨润集团、北方工业公司、山东鲁州集团等企业考察团组60个、100多人次。市招商局还结合工作实际，在中华招商引资网、投资甘肃网、在线西洽会网站、武威奔马经济信息网对筛选确定的重点招商项目进行发布，进行网上招商活动。同时还选择与优势产业对接性较强的江苏雨润集团、河南汇通集团、达利集团等名优企业，主动通过电话传真、电子邮件、邮寄等方式进行联络，使全市招商引资工作渠道进一步拓宽。