上篇：找准优势项目

　　出凉州城南行约50公里，便到了天梯山景区，这里有被誉为“中国石窟鼻祖”的天梯山石窟，其因山道崎岖、状如悬梯而得名。山下，曾是一片贫瘠的土地，属凉州区张义镇辖区；由于自然条件恶劣，多年来，当地农民一直挣扎在温饱线上。

　　初冬时节，记者再次来到张义镇。一别数年，这里竟然发生了巨大的改观———通过种植“人参果”，越来越多的农民走上了致富之路。

　　张义镇地处凉州区的边远山区，平均海拔2100多米，属我省重点扶贫乡镇，贫困人口比例达48%。全镇12万亩耕地，水浇地仅占2万余亩，人均不足0.7亩，故而大部分群众仍需靠天吃饭。

　　低温少雨，加之耕地资源匮乏，一直制约着这里的农业发展。多年来，虽然也曾尝试过种种办法，可镇上始终还是走不出“救济”为主的扶贫窘境；面对一次次挫折，干部、群众几乎陷入了绝望。

　　2001年，又一轮扶贫措施出台———基于当地自然条件，武威市决定在此推广日光温室，通过蔬菜种植，帮助群众致富。同年5月，通过资金补助等手段，试点工作首先在经济基础较好的河湾村等地展开。但是，待到收获时节，结果并不理想：由于村民们普遍缺乏温棚栽植经验，所种西红柿、黄瓜等作物又无特色优势，且地处偏僻、运输成本较高，致使产品市场竞争力低下，很难卖上满意的价钱……第二年，面对高昂的前期投入，大部分农户都不愿意干了。

　　就在全镇上下陷入两难之际，契机终于来临了：一次偶然的尝试，沙金村农民邓国录找到了一把脱贫致富的“金钥匙”。

　　邓国录曾长年在新疆栽培日光温室，积累了颇为丰富的技术经验。2002年，他响应政府号召，筹资建了一个温室。可是，棚中的蔬菜很难打开市场。第二年，他决定另辟蹊径，从种植特色上下功夫。这年5月，听说附近的和平镇有人出售人参果苗，邓国录觉得这是个稀罕物，于是抱着试一试的念头，大胆购进并试种了一个棚……

　　谁也没有想到，这片穷山僻壤，竟然是种植“人参果”的理想家园。几个月后，在邓国录的精心培育下，5000公斤人参果喜获丰收。这些人参果不仅个大、肉厚、汁多，口感也明显好过市场上的同类产品。喜滋滋的邓国录把产品拿到市场上去卖，很快便被各路水果商抢购一空，一举获利2万多元。

　　消息传开，顿时在当地引起了轰动。附近农户纷纷上门求教，热心的邓国录则有求必应，不仅无偿公开自己种植人参果的经验，而且还提供种苗、义务进行技术指导；与此同时，镇政府闻讯后，也组织干部实地观摩、考察论证，并决定立足人参果在当地的品质优势，结合日光温室的推广，通过从技术、资金等各个环节进行扶持，最终实现产业扶贫的目标。

　　“众人拾柴火焰高”，群众的高昂热情与政府的有力帮扶，极大地加快了当地人参果的推广步伐，其发展势头之猛，几乎超出了所有人想象。此后短短一年，张义镇破天荒地建起500多座人参果种植温室；2005年，这一数字又翻一番，总计达到1010座；2006年，镇上原计划再建500座温室，实际建成1176座，超额完成任务235%。眼下，全镇日光温室总数已达2195座，其中99%以上种植人参果，年产量总计2500万公斤，产值6500多元。

　　采访中，记者随机走入村民李富海家的温棚。只见茂密的枝叶间，挂满了沉甸甸的果实，正在劳作的主人一脸兴奋，他告诉我们：自打去年春建起了温棚，当年便结了两茬人参果，总计1万公斤，卖了2.4万多元；今年，第一茬果子已经卖出去了，第二茬也正在收获，全年再收入2万多元不成问题！

　　中篇：完善服务是关键

　　人参果的推广种植，使张义镇终于实现了从“救济扶贫”到“产业扶贫”的转变，曾经的“救济金”如今成为发展温室的“补助金“，真正起到了“输血”“造血”的功能。谈起此事，分管农业的副镇长柳仲年从实践中得出这样一个看法：产业扶贫必须选准符合当地发展的、具有市场优势的项目；不过，仅仅具备这个前提还远远不够，关键还在于及时建立起相应的配套服务机制，否则，再好的项目也会昙花一现，最终形不成气候。

　　他的看法体现出当地干部的共识。3年来，全镇上下齐心协力，围绕人参果品质优势，从品牌创建、技术服务、市场营销等各个环节，进行了大量的卓有成效的工作，并逐步形成一整套完善的管理办法。

　　早在2003年底，当人参果种植伊始，张义镇就迅速动手注册了“天梯山”牌商标，设计了统一的包装、标识，为当地人参果顺利打入市场开辟了品牌通道。而且，张义镇人参果突出的品质优势也引起省上有关部门关注，2004年初，省农牧厅组织专家前往考察，证明当地土壤、水质没有化学污染，且适宜人参果种植。

　　根据这一结论，张义镇当即做了一个硬性规定：在种植人参果的整个生产环节，杜绝使用化肥、农药等人工制剂。这一规定迅速得到了农户的积极响应，采访中，当地村民告诉记者：“这几年，大伙种人参果全都施的是农家肥，因为用了化肥，就算产量上去了，可果子味道不好，还是卖不上好价钱！况且，到头来砸了”天梯山“牌子，吃亏的还是自个！”

　　与此同时，为进一步保证人参果品质，镇上搭建起一座现代化的育苗棚，统一为农户提供优质果苗，并抽调专人在各个生产环节为农户提供技术服务。2004年春，镇上专门聘请了一名技术能手，上门指导农户种植人参果，并打破常规，将其临时纳入镇农技站编制；随后，又派出几名干部随从学习，然后再转而帮扶农户。

　　此外，镇上还历时3年，建起了一座现代化的“人参果示范园区”，园区内除板块育苗棚之外，还有高标准的人参果种植示范棚、无土栽培实验棚等等。今年，镇上又在园区内建立起人参果研究中心，并聘请中国农业大学、甘肃农业大学、省农科院等单位的5名专家组成顾问组，指导人参果栽培、创新等方面的研发工作。

　　一系列的有效举措，为保持人参果品质优势奠定了坚实基础。2005年，“天梯山”牌人参果通过了“中国绿色食品认证”；去年6月，又通过条件极为严格的“有机产品”认证，获得由中绿华夏有机食品认证中心颁发的“有机转换产品认证证书”，成为全省第一家通过“有机认证”的农产品。

　　如果说“品质”是内功，“营销”则是张义镇干部的外功。面对地处僻偏、交通闭塞的不利局面，他们与农户紧密配合，集思广益，硬是啃下了这块“硬骨头”。3年来，尽管人参果产量年年翻番，但产品年年都没有积压。提起这事，村民们无不喜笑颜开。