古浪鑫淼精细化工有限公司是一家集电石、石灰氮、双氰胺、氨基胍盐等石灰石精深加工产业链延伸产品的生产、销售、开发为一体的精细化工生产企业。公司拥有资产总额1.1亿元，已形成年产15万吨电石、1万吨石灰氮、2000吨双氰胺、1000吨氨基胍盐、15000吨碳酸钙、5000吨活性碳酸钙、7.2万瓶氧气、30万吨石灰石的生产能力，是市县纳税大户、甘肃省百强企业之一。

　　2003年改制以来，企业不等不靠，艰苦创业，抢抓市场机遇，走规模化发展的路子，坚持节能降耗，科学发展，市场竞争力和经济效益稳步提高，实现了跨越式发展的奋斗目标。从改制前的2002年到2006年，公司销售收入由4475万元增加到20365万元，年均增长46%；资产总额由8167万元扩大到11268万元，提高37.9%;上缴税金由267万元增加到912万元，年均增长35.9%；职工月人均收入由400元提高到900元，翻了一番多；从业人员由640人增加到965人，净增325人。企业在既无银行资金注入，又面临电价上涨、运力紧张等生产要素严重制约的情况下，走出了一条自力更生创新发展的新路子，显示了成长型企业强劲发展的势头。

　　制度创新建立运行机制

　　古浪鑫淼公司根据企业发展战略的要求，以建立健全现代企业制度和法人治理结构为目标，逐步建立了适应市场经济要求的激励约束机制，为综合运用创新机制，提高企业竞争力打下了坚实的制度基础。

　　古浪鑫淼公司的前身是古浪氰胺公司，2001年收购了当时无力经营的原古浪化工公司碳酸钙生产线，合并了原县石采公司和电石厂，整体安置了原古浪电石厂、化工厂、石采公司的480名职工，承担了高达6000万元的巨额负债。企业虽得到了一定程度的发展，但由于负担过重，加上国有企业体制性、机制性的矛盾，生产经营步履维艰。2003年是该企业发展史上极具里程碑意义的关键一年，在全市推进以产权制度改革为核心的企业改制中，企业在市、县政府的大力支持下，果断实施了以主辅分离、资产重组、转换机制为重点的企业改革，彻底置换了企业产权和职工身份，走上了民营化发展的道路。

　　体制和机制问题解决了，企业积极深化劳动用工和分配制度改革，坚持“市场第一，效益优先，以人为本，精细管理”的宗旨，对内部管理机制进行了大胆创新，努力建立适应市场的激励约束机制。在人才发展方面，企业大力培养专业人才，积极引进国内各类专业人才。在分配制度上，实行了以绩效为主，“薪随岗动、按效取酬”，把工资收入与工作职责、质量效益直接挂钩，工资收入上不封顶，下不保底，实现“干什么工作、担什么责任、拿什么报酬”的管理目标，统称为“334”管理模式，即工作质量占工资收入的30%，产量占30%，安全生产、环境卫生、劳动纪律、设备维修及其它占40%，同时大幅度提高“苦、脏、累、险”等岗位人员的工资，职工平均月工资2002年只有400元，2003年改制后达到600元，2005年达到700元，2006年达到900元，特别是一线重点岗位职工工资达到了1500元左右。在成本管理上，大力推行目标成本管理，在降低成本上“斤斤计较”，从上到下精细算帐，指标层层分解，实行成本否决，促进了经济效益的逐年提高。

　　营销管理缓解资金制约

　　2003年改制之初，鑫淼公司面临的一个基本厂情是债务负担沉重，流动资金严重短缺。要实现持续性发展，还必须进行持续不断的技术改造和产业链的延伸开发，因此破解融资难是摆在企业面前的一大必须解决的难题。特别是在市场竞争日益激烈、电力等生产成本上涨，加之政策影响而银行没有任何金融资金注入的情况下，这一问题显得愈加严重。企业直面困难，从纷繁复杂的局面中紧紧抓住市场销售这一关键性的“牛鼻子”环节做文章。

　　首先是紧抓市场机遇加快生产。2003年9月3号电石炉投产后，市场上电石价格持续攀升，每吨达2800多元。企业一班人敏锐地意识到了发展机遇，在经过缜密的市场分析的基础上，预测到电石高价运行将会保持一段时间，因此2004年决定一方面加大电石市场销售，另一方面克服一切困难，集中力量建设4号、5号电炉，成功地完成了项目建设并顺利投产，当年使公司电石的生产能力突破10万吨，企业生产规模和实力上了一个大台阶。其次是强化货款回笼，抽调了一批业务精通、敢于吃苦的人员充实到销售队伍，在上海、兰州、新疆等地设立了办事机构，加强对外联系，巩固老客户，发展新客户，与上海、江苏、宁夏、新疆等地20多家企业建立了长期稳定的合作关系，保证了产品的销售稳定增长和货款的及时回笼，近几年来，公司产品销售率均达100%，货款回笼率95%以上。第三是强化招商引资工作，企业坚持每年在保持同老客户正常交往的同时结交一批新客户，诚心诚意地邀请各方客商到公司洽谈交流，加强同各经营户的经常性往来，把企业自身发展与新老客户的发展紧密联系在一起，力求建立起多赢的战略合作关系，并对一些经营困难客户提供力所能及的帮助，以诚待商，以诚招商，通过多方面、长期性的诚信合作，使公司外界影响力和声誉度大大增强。近年来，公司采取补偿贸易的方式，企业获得了江苏常州美铁龙贸易公司、山东恒通化工厂、新疆中泰化工集团等多家企业的大力支持，先后融资6000多万元，有力地支撑了公司项目建设和生产经营。